肯尼亚咖啡业正在发生变化。这里的绿豆买家习惯于与大型庄园和大型合作社合作 - 其中一些拥有多达12,000名会员。但宽松的法规允许具有前瞻思维的肯尼亚制片人创造一种新的模式：微型合作社。
通过将小组捆绑在一起，农民能够与买家建立关系，强调杯子得分，长期合作伙伴关系和透明度。
但为什么会这样呢？它会对生产者和购买者产生什么影响？
肯尼亚咖啡一小群农民共同努力，确保咖啡品质。图片来源：协同咖啡来源
肯尼亚咖啡如何交易？
大多数肯尼亚咖啡是通过中央拍卖购买的 - 这是一种小农生产者不会与买家见面并且无法提倡他们的咖啡的系统。在这些拍卖中，只允许持牌咖啡经销商出价。它们由内罗毕咖啡交易所运营，而咖啡则由肯尼亚咖啡生产商和贸易商协会（KCPTA）评级。
但据肯尼亚日报最多的日报“每日国家报”报道，一些制片人认为这可以让购买者勾结以保持低价。此外，对买家和消费者而言，拍卖模式阻碍了供应链的透明化。
另一种选择是“直接销售”（也称为“第二窗口”）。在这里您可以看到直接交易发生的情况，以及更传统的出口商/进口商关系。肯尼亚的组织或个人将直接与该国境外的买方进行谈判。
直接销售咖啡是肯尼亚的一种新现象，但去年它们占该国销售额的近15％。这是生产者自主权日益增长的一部分。
那么这对生产者来说是什么样的呢？它对买家和消费者有什么不同？
肯尼亚咖啡生产先生。 Banat Gavanaga，一小群农民的领导人。图片来源：协同咖啡来源
农民摆脱合作社
Giovanna告诉我，从历史上看，肯尼亚超过一半的咖啡生产商是大型庄园或合作社，每个都有100-12,000名会员。但这种鸿沟正在发生变化。事实上，Melanie计算出今天小农户控制着该国咖啡产量的58％。
但是什么推动了这场运动呢？
Giovanna解释说：“在过去的几年里，向合作公司提供咖啡的小生产者没有足够的收入来销售他们的咖啡。”有些人厌倦了这些社会的政治方面。
梅兰妮补充道，“并非所有合作社都能发挥同样的作用。由于诸如腐败，管理不善和质量波动之类的事情，买家与特定的合作社和工厂保持一致往往令人沮丧。“
值得一提的是，并非所有合作社都是小农的不良选择 - 就像在所有产区一样，合作社可以提供高水平的支持和培训。他们可以更轻松地访问内罗毕咖啡交易所，从而找到买家。
然而，一些生产者想要更多。
肯尼亚咖啡生产合作咖啡源工作人员在肯尼亚的农场和工厂访问期间。图片来源：协同咖啡来源
农民拥有的洗涤站
一些生产商现在通过建立自己的洗涤站来掌握自己的事情。 “这已成为可能，”Giovanna说，“因为肯尼亚政府减少了农民[加工和销售]咖啡的最小尺寸，允许他们拥有自己的制浆站。”
较大的生产商能够直接向买家出售单一庄园的咖啡。其他人正在组建微型合作社。通过这样做，他们可以专注于与其他农民合作，他们分享他们对高品质咖啡的愿景。 Giovanna告诉我，Kenyacof帮助8-12名生产商集群完成了出售咖啡的法律要求。
这是一个新模式 - 肯尼科夫目前只与三个团体合作 - 但它有可能产生强大的积极影响。
咖啡洗涤站在肯尼亚的洗涤站。图片来源：Five Senses Coffee
还请参见：视频指南：肯尼亚农业官员做什么？
为什么农民自治很重要？
Giovanna认为，这种新模式可以让生产者更加自主，直接与市场互动，并决定如何处理和交易他们的咖啡。当他们控制咖啡的味道时，他们不仅可以遵循最佳实践，而且可以更有目的地实现这一目标。
那么这会导致质量的真正提高吗？在这个早期阶段，很难说。
“我们必须看看情况如何，因为这是肯尼亚第一阶段的开始，”梅兰妮说
