九月，大学校园里，关于“开学第一杯”的咖啡营销比“秋天第一杯奶茶”要更为火热。

近期，瑞幸官宣称，其在全国已推出超过100家学校“定向定位”加盟，截止8月底，已有超过40学校门店已完成选址。

据悉，包括安徽工程大学、安庆师大龙山校区、阜阳师范大学西湖校区等在内的10多家瑞幸校园店皆已开业。

关于”定向定位“加盟模式，瑞幸方面的解释称，这是针对具体开店场景的： 如工作、学习、休闲、医疗交通枢纽、景区等场景的合作方式。

投资者可以从瑞幸发布的定向范围内提报选址，待品牌审核通过后再签署铺位租赁合同，成为加盟商。

瑞幸表示目前已上线的这个“定向定位加盟”，每周都将更新定位发布，投资者可以通过定向定位招募方式进行查询。

关于这个加盟模式，瑞幸官微还特别列出了优质的学校定位，在详情中，瑞幸给出了相关学校的地图定位、类型和具体地址。

瑞幸此举被解读为正在紧锣密鼓的加码校园市场，另据公开资料显示，截止8月份，瑞幸校园店的数量达1282家。

“终于不用羡慕北京大学有瑞幸了”，有清华学子在网络上发贴称。此外，集美大学的同学则是惊讶于，仅在他们学校，就有五家瑞幸咖啡店。

九月开学季，不少同学和老师发现休息了一个暑假，校园里原本的奶茶店关张，取而代之的是瑞幸咖啡，9.9元一杯咖啡活动，已经不允许旁边还有其他咖啡店生存。

二十出头的大学生，正是精力充沛的年龄，但很多时候学生党比社会上的职场人士更需要咖啡提神。对当代大学生来说，咖啡简直是续命成绩，特别是临近考试和提交论文的时期。

有同学表示，在考研倒数一个月的时候自己是一天三杯咖啡，就那一个月上了自己学校瑞幸门店小程序的点单前十榜单。

也有同学称自己的学校很小，咖啡店就是瑞幸，到晚上能做800杯，也因为店址就在寝室到教室唯一的路上，简直就是天时地利人和。

据了解，当前，校园内的咖啡馆展现出以下五个显著特征：

首先，咖啡品牌更加注重成本效益，追求性价比，大学生的经济尚未独立，9.9低价咖啡深受学生党的欢迎；

其次，苦涩度低的咖啡、创意咖啡、颜值高的产品更能带来销量，各种周边联名更是分分钟让大学生们下单的节奏；

第三，与许多校外连锁咖啡店相比，校园内的咖啡店更多地扮演了“第三空间”的角色，因此，那些设有自习室、阅读角等公共区域的咖啡馆更受学生欢迎；

第四，校园咖啡馆在营销策略上紧密结合学校特色，通过校园文化、创意商品等方式引发学生的情感共鸣，促进消费；

最后，相较于商场店铺，校园内的咖啡店在租金和人力成本上拥有一定的优势。

据教育部统计数据显示，2023年，我国有高等院校3000余所，高等教育在学生总规模超4000万人。大学校园是年轻客户聚集的场所，争夺校园市场，也是咖啡市场内卷下的必然趋势。

图片来源：瑞幸官微、网络