据媒体报道，9月10日，浙江李子园食品股份有限公司发布2024年半年度业绩说明会记录，称公司上半年的营收和利润，均有所下滑。

据此前李子园公布的2024年半年报显示，上半年，其实现营业收入6.79亿元，同比减少3.08%；净利润为9512.05万元，同比减少29.29%。尤其是今年二季度，李子园实现营业收入3.5亿元，同比下降3%；净利润仅为4000万元，同比大幅下降49.3%。

对此，李子园解释称，受宏观经济形势影响，消费市场需求恢复缓慢，使得公司收入有所下降；此外，由于营业收入未达预期目标，加之营销费用和其他相关支出的增加，进一步导致了利润的降低。

李子园进一步表示，公司上半年营销费用的增长主要由于代言人及营销费用投放额度增加所致。今年上半年，李子园销售费用达1亿元，同比增加47.16%。  4月20日，李子园邀请演员成毅出任品牌代言人，试图借力粉丝经济，来打开年轻消费者市场。此前，李子园也曾请过范冰冰、周迅、林心如等明星代言。

然而明星的代言并没有拯救李子园在各地区的销售情况，根据公开资料，除西南地区外，李子园上半年在各地营收均出现下滑，其中东北地区下滑最为明显，营收同比减少45.13%。消费者似乎不再愿意为李子园买单。

9月12日，#李子园卖不动了#话题冲上微博热搜榜，引起热议。 有网友指出，随着消费者越来越注意养生，糖分和添加剂过多的李子园已经不再具有吸引力。

公开资料显示，李子园成立于1994年，产品包括含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列，于2021年2月在上交所上市。

李子园一直以含乳饮料产品打市场，几乎贯穿公司发展的30年，公司95%以上的营收贡献来自于此，而公司含乳饮料业务收入，则主要来自大单品—-“甜牛奶饮品”。

然而这个大单品不是牛奶，是饮品，和旺仔牛奶，哇哈哈ad钙奶一样，属于含乳饮品，在营养价值上，差别很大。有网友上传甜牛奶饮品的配料表，并表示看完配料表就再也不想买了。

配方表显示：饮用水、全脂牛乳粉、白砂糖、单，双甘油脂肪酸酯、卡拉胶、瓜尔胶、海藻酸钠、磷酸氢二钠、安赛蜜、碳酸氢钠、食用香。

也难怪网友表示“真的好淡的奶粉味”、“上第一次不回上第二次当，好像兑水一样的，甜水似得嗨味道寡淡。”、“原来不止我不喜欢，我感觉养味多都比李子园好喝，味道比较浓，甜的不回让人觉得有水味，而且价格差不多”。据了解，一瓶李子园甜牛奶（450ml) 平常便利店，早点摊上要卖5-6块，也难怪有网友表示，这个价格不如去喝纯牛奶还营养些。

李子园在年报中也坦言，过于依赖甜品牛奶饮品这一明星产品，存在市场风险，对其的长期依赖，可能会对业绩有较大影响。之前也推出过很多其他的产品，包括乳制品、果蔬汁饮料、复合蛋白饮料、植物蛋白饮料等，只不过市场预期均不甚理想。

品牌老化、产品创新不足，营销和渠道落后，这些都是摆在李子园面前的问题，对于这些问题，公司管理层将如何应对，我们拭目以待。

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