为了在咖啡行业占据有利地位-咖啡企业该如何向市场投入新产品

作者：未知来源：手冲咖啡: 咖啡新闻 > 咖啡资讯 > 2024-12-19 00:55:06

　(一)确定恰当的投放时间

　　咖啡企业新产品产品上市要选择最佳时机，季节性产品尤其不能延误和耽搁。在竞争对手也将推出类似企业新产品产品的情况下，既可以抢先进入市场，建立消费者对品牌的意识和偏好;也可以延后进入，从而节省广告费用，了解市场需求量的反应;还可选择同时进入，与竞争者分担促销费用，分担风险。

　　(三)选择有潜力的目标市场

　　目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。在选择目标市场时需考虑市场的潜力、竞争状况、咖啡企业资源与市场的吻合度以及市场的投资回报率。选择目标市场就是选择良好的营销机会，最大限度地扩大市场占有率。这就需要咖啡企业尽早确定目标顾客群体，了解目标顾客的心理需求，有的放矢，用最少的投入争取到更多的顾客。

　　(二)选择合适的投入地点

　　一般而言，咖啡大企业可选择在一个较大的地区或区域内推出咖啡企业新产品产品，当市场反应不错时，迅速将咖啡企业新产品产品推向全国市场甚至国外市场;而中小企业则可选择在一些中心城市投产试用，待站稳脚跟后，再层层推进，迅速占领更大的市场。同时，咖啡企业也可选择将企业新产品产品先投入到需求量较大的目标市场，如东欧的捷克和中国的哈尔滨都是啤酒消费量较大的国家和城市，英国的“厂牌”啤酒就是选择这种方式首先进入这两个目标市场。

　　(四)制定周密的营销策略

　　营销策略就是对市场营销的四要素：产品(Product)、价值(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)进行有机组合的方式，组合方式应做到因时、因地、因人而宜。比如，由于各个国家的消费水平、生活环境和人文观念的不同，很多跨国公司在企业新产品产品上市价格、定位、包装等方面都会因国家或地区的不同而各异。

　　总之，在新咖啡产品推入市场时，有着很多不确定因素可能会影响最终的结果。所以企业在推出新产品时，一定要注意以上四个事项，选择合适的时间、潜力的市场、合适的投入地点，再制作行之有效的营销策略，这样才能更好把新产品打入市场，抢占市场新份额，从而取得更好的经济效益。