建议性销售策略

作者：未知 来源：手冲咖啡: 咖啡新闻 > 咖啡资讯 > 2024-12-22 15:35:40

　　建议性销售语气尊敬但坚定，只给客人二选一或者一选一
　　
　　1销售不能使用询问和强调的词语和口气。
　　
　　例如：建议客人多消费一件蛋糕。那么尽量避免“再加一份糕点吧”、“加一份糕点好吗？”“可以吗？”这类的语句。可以选择“你想要配芝士蛋糕还是巧克力蛋糕？”、“我们的芝士蛋糕很受欢迎，刚好可以搭配你点的饮品呢！”
　　
　　2建议性销售一定要有着重点。
　　
　　比如说今天门店的芝士蛋糕库存比较多，那么今天你的建议性销售的着重点就要放在芝士蛋糕上。
　　
　　3建议性销售不能做的事
　　
　　A不能对小孩进行建议性销售
　　
　　B不能做相同产品做建议性销售
　　
　　C同一单不能做超过两次建议性销售
　　
　　建议性销售看似简单，实行时，你的员工真的需要勇气和耐心。不一定每一单消费都会成功，坚持去做，总有一笔消费会成功。

2016-06-22 11:17:07 责任编辑：未知

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